Волосы из подмосковной Апрелевки
"Купим волосы дорого". Такие объявления последние несколько лет можно встретить во всех малых и больших городах России. Позвонившему по этому объявлению предложат прийти в определенный день в приемный пункт и принести с собой (на себе) косу длиной не менее 50 см. "Дорого" в разных городах понимают по-разному: в Москве - до 1000 рублей, в провинции - до 500. К счастью перекупщиков, кос больше как раз в провинции. Проделав удивительный через подмосковную Апрелевку оказавшись в одном из городов-миллионников, коса станет как бы собственными локонами светской блондинки. Блондинка за наращивание ей волос незнакомой женщины близкого фенотипа заплатит не менее $1000. Российские (они же европейские) волосы самые дорогие на рынке и пользуются наибольшим спросом. Все больше блондинок хотят этого, все меньше кос остается в провинции. Цены на русские волосы растут на порядок быстрее, чем на нефть и недвижимость, потому что через пять лет этого рынка не станет.
На мировом рынке волос два основных поставщика - Китай (порядка 500 тонн в год) и Индия (чуть меньше, но около 500 тонн). Российская доля оценивается всего в 10 тонн в год, зато это самые дорогие волосы -- волосы, лучше всего подходящие европеоидам.
На российском рынке представлены натуральные волосы, поступающие из Китая, Индии и России и Украины. Большую часть рынка занимают китайские волосы. Это самый дешевый продукт. До настоящего времени нижний сегмент остается наибольшим.
Используются натуральные волосы для двух целей. Первая цель - парики. Рынок париков, как ни странно, не очень велик. Дело в том, что устойчивой традиции ношения париков из натуральных волос в нашей стране не существует, и потребление этой продукции не сильно связано с финансовоемкой фэшн-индустрией. Изготовление париков - процесс сложный, требующий мастерства и дорогостоящего оборудования. Зато второй сегмент рынка - наращивание волос - оказался более привлекательным для российского бизнеса, поскольку рентабельность его в разы выше.
Предприниматель Алексей Кузнецов начинал торговать китайскими волосами. А однажды на выставке увидел волосы Euro So. Cap и стал ее эксклюзивным дистрибутором. То ли благодаря этому, то ли еще почему, но за несколько лет российские продажи Euro So. Cap приблизились к итальянским и испанским. Но тут счастье итальянской компании закончилось: Алексей решил заняться собственным производством.
Особенность российского рынка в том, что 70% женщин, которые наращивают волосы, натуральные или крашеные блондинки. Белые китайские волосы можно даже не обсуждать. В большинстве своем волосы перепутанные, а все волосы должны быть одной направленности - от корня к кончику, в противном случае они цепляются чешуйками и путаются. Китайцы, правда, научились обрабатывать их в кислоте таким образом, чтобы все чешуйки сглаживались. Но чтобы черные волосы сделать белыми, их нужно просто убить химикатами, и они так и будут смотреться - убитыми. Индийские волосы ближе к европейским - тоньше, светлее. Но все равно, если посмотреть на продукцию итальянских компаний, можно заметить, что часть волос не прокрашена, да и грубоваты они все-таки.
Решив заняться обработкой русских волос, Алексей купил у дилеров первую небольшую партию и отправил ее в Италию на обработку. Волосы вернули испорченными - их пережгли. Отправившись в головную компанию лично, он вник в тонкости производства и понял, что для русских волос оно не подходит: слишком деликатное сырье. Разработав собственную технологию, Кузнецов снял в Апрелевке производственный цех, накупил на $20 тыс. оборудования, нанял и обучил местных жителей. Неожиданностью для Алексея стала невозможность выйти на рынок сырья.
Наши первые попытки выйти на рынок с $50 тыс. успехом не увенчались: имея такие деньги, сырья на этом рынке не достать. Пришлось влезать в долги, выходить с более приличными суммами, и то в процессе торгов цена поднялась на 40%. Но главное, нам удалось переключить на себя половину рынка.
Покупая сырье по $1500 за килограмм, принадлежащий Кузнецову салон "Европа" продает готовый продукт другим по цене от $100 до $600 за 100 г, а те уже берут с клиентов за конечную услугу более $1000. Волосы из России продаются в пакете с обучением, оборудованием и литературой.
- Я сам не ожидал, что русские волосы будут так популярны,- признается Алексей Кузнецов. - За год они в структуре наших продаж в полтора раза обогнали индийские.
При этом салон Кузнецова не снял с себя обязательств эксклюзивного дилера Euro So. Cap, но акцент продаж перенес на собственный товар.
- Единственное, что печалит, - рынок русских волос уж больно недолговечен,- сетует Алексей. - Эксклюзивное сырье можно собирать лишь в тех областях, где не развиты косметические услуги. Как только женщины начинают красить волосы, качество и количество их ухудшается. Более того, даже в девственных регионах женщина может вырастить длинную косу один, максимум два раза в жизни. Так что после того, как перекупщики выманят все косы из бабушкиных сундуков, рынок, по сути, кончится. Я думаю, лет пять еще осталось русским волосам.А потому Алексей Кузнецов запустил на своем производстве узбекскую линию. Конечно, это не русские волосы. Но и не китайские.
10°C... 12°C
